AI検索の影響を実感する実務者は6割、対策の一歩をどう踏み出すか

コンテンツマーケティングの現場では、日々の検索順位やアクセス数を見ながら、なんとなく「以前と何かが違う」と感じている担当者が増えているのではないでしょうか。実際、国内のコンテンツマーケティング実務者を対象にした最新の調査では、AI検索の影響を実感していると回答した層が全体の約6割に上ったことが明らかになりました。同時に、何らかの対策を講じたいと考えている実務者は約8割にのぼり、「影響は感じているが、具体的な一手はまだ手探り」という実態が浮かび上がっています。

「流入が減った」という肌感覚は数字にも表れていた

調査の中でとくに多く挙げられていたのが、検索経由の流入・訪問数が以前より減ったという実感でした。Googleの検索結果画面にAIによる要約が表示されるようになり、ユーザーがリンク先のサイトを訪れなくても知りたい情報の概要を得られる、いわゆる「ゼロクリック検索」が広がっていることが背景にあるとみられます。クリックを伴わない検索行動が増えれば、これまで通りの記事数・更新頻度を維持していても、実際にサイトへ訪れる人の数は目減りしていく可能性があります。

とくにB2B領域では、早期にAI検索への対応を意識してきた企業ほど、成果を実感しているという相関も報告されています。逆に言えば、対応の有無によって差がつき始めている段階にあるとも読み取れます。「様子見」を続けている間に、対応済みの競合との距離が広がっていく構造は、コンテンツマーケティングに関わる実務者にとって見過ごせない論点でしょう。

なぜ「実感」と「対策」の間にギャップが生まれるのか

影響を実感している実務者が6割にのぼる一方で、対策の実行そのものはまだ発展途上と見られる状況には、いくつかの背景が考えられます。第一に、AI検索が回答の根拠として何を評価しているのか、その基準自体が確立され切っていないという事情があります。GEO（生成エンジン最適化）やAIO（AI Overview対策）といった呼び方が並立している状況からも分かるように、業界全体としてまだ手法が定まりきっていない段階にあります。

第二に、対策に着手しようとしても、日々の記事制作・更新業務と並行して新しい観点を取り入れる余力を持てない体制上の課題も見逃せません。人手や時間が限られる中では、「影響は分かっているが、優先順位をつけられない」という状態に陥りやすくなります。

押さえておきたい視点は「結論ファーストと一次情報」

具体的な打ち手は各社の状況によって異なりますが、業界で繰り返し指摘されている共通項として、結論を冒頭で明確に示す構成にすること、そして自社にしかない一次情報・実務の知見を盛り込むことの2点が挙げられます。AIが回答を生成する際、根拠として引用しやすい記事の特徴として、この2つが繰り返し取り上げられているためです。

こうした構成の見直しは、AI検索対策としてだけでなく、読み手にとっての分かりやすさにも直結します。AIに評価されるための小手先の工夫というよりは、もともと「読み手にとって価値のある記事とは何か」という基本に立ち返る作業に近いのかもしれません。

まとめ

AI検索の影響を実感している実務者が約6割、対策を検討している層が約8割という今回の調査結果は、「変化は分かっているが、具体的な一歩をどう踏み出すか」という多くの現場に共通する悩みを映し出しています。&.CONTENTが掲げるINSIGHT・CREATION・MEASUREMENTという3フェーズの発想も、こうした変化への対応を一度きりの施策で終わらせず、実感を継続的な仕組みに落とし込んでいくための土台として位置づけられるものです。まずは自社の記事がどのような形でAIに参照されているのか、現状を確認することから始めてみてはいかがでしょうか。

編集後記

「影響は感じているが、対策は手探り」という状態は、私たち編集部としても共感できる部分が多くあります。まずは小さく試して手応えを確かめていく姿勢が、遠回りに見えて実は近道なのかもしれません。